Nostra

Communications Group

Nostra

Communications

Group

Дізнатися більше
Про холдинг
команда
доєднатися
Про холдинг

Український рекламно-комунікаційний холдинг близько 20 років допомагає бізнесам розширювати можливості у понад 20 країнах світу. Компанія сприяє успіху своїх клієнтів і партнерів, ефективно керуючи інвестиціями в комунікацію

Для нас партнерство означає взаємну підтримку та спільний успіх, заснований на розумінні ризиків і швидкій реакції на потреби. Ми пропонуємо ефективні рішення в сфері комунікацій, що базуються на поєднанні передових технологій, креативних підходів та міжнародного досвіду. Це дозволяє нашим клієнтам досягати стабільного розвитку та використовувати наявні можливості на кожному етапі

команда
  • Дмитро Кутовой CEO NCG
  • Алла Борщ clients & NB
  • Олена Бурова strategy & products
  • Юрій Котов planning & CTV

  • Наша команда – це синергія креативності, технологій і міжнародного досвіду. Кожен наш співробітник – це ключовий гравець у досягненні успіху наших клієнтів. Знаємо, що справжня сила полягає у спільній роботі, де кожен член команди працює разом на досягнення спільної мети!

  • Роман Костенко TV buing
  • Олена Богомаз digital buing
  • Олена Бармак digital media
  • Марина Заверуха clients
  • Ольга Богашко clients
  • Тамара Воропаєва HR
  • Олексій Демченко CTO
доєднатися

Наш рекламно-комунікаційний холдинг є не просто командою, а спільнотою творчих та амбітних професіоналів, де кожен учасник є ключовим гравцем у досягненні успіху наших клієнтів та партнерів

Якщо ви хочете бути частиною нашої команди, де кожен день надає нові можливості для творчості та розвитку, долучайтеся до нас і ставайте співтворцями проєктів, що впливають на світ комунікацій

  • 01 Наші цінності

    Наші цінності – це не лише слова, а душа нашого колективу, який відзначається взаємоповагою, довірою та підтримкою. Ми віримо в те, що справжня сила полягає у спільній роботі, де всі члени нашої команди працюють разом, на досягнення спільної мети. Відповідальність і експертність – це основні принципи, які визначають нашу роботу. Ми відкриті до нових ідей та викликів, бо розуміємо, що лише разом ми зможемо досягти успіху

  • 02 Наша місія

    Ми забезпечуємо інноваційні та результативні комунікаційні рішення, які розвивають бізнес клієнтів завдяки синергії технологій, креативності, партнерству з усіма стейкхолдерами, а також міжнародному досвіду команди холдингу

Наші агенції:
Кейси

Наші кейси

До всіх кейсів

Наші клієнти довіряють нам реалізовувати проекти як в Україні, так і на міжнародному рівні

Наші клієнти
Зв’язатися з нами
Послуги
Стратегія та аналітика
Медіа-планування та закупівля
Розвиток і підтримка вашого бізнесу
  • 01 aналітика будь-якого напряму та R&D-розробки

    Аналітика є невід'ємною частиною успішної стратегії. Ми пропонуємо детальний аналіз будь-якого напряму, що допомагає ухвалювати обґрунтовані рішення та коригувати стратегії для досягнення найкращих результатів. Наші дослідження та розробки спрямовані на впровадження інноваційних рішень, які допоможуть вашому бізнесу залишатися на крок попереду конкурентів

  • 02 розробка стратегій

    Успіх будь-якої комунікаційної кампанії починається зі стратегічного планування. Наші фахівці аналізують ринок, конкурентів та цільову аудиторію, щоб розробити індивідуальну стратегію та комунікаційні ідеї, які забезпечать максимальну ефективність та досягнення бізнес-цілей. В основі нашого підходу – глибоке розуміння бізнесу клієнта та використання передових методик для створення стратегії, що працює

  • 03 data-driven solutions

    Ми надаємо рішення, засновані на даних, які ще більше підвищують ефективність ваших рекламних кампаній. Наш підхід передбачає аналіз великих обсягів даних для виявлення ключових тенденцій і закономірностей, які допомагають оптимізувати реалізацію стратегії зростання. Використовуючи аналітику даних, ми створюємо персоналізовані рішення, які допомагають досягти бізнес-цілі і забезпечують конкурентні переваги

  • 01 медіапланування

    Ми допомагаємо ефективно розподілити рекламний бюджет, обираючи найкращі медіа-канали для досягнення ваших бізнес-цілей. Наш підхід включає комплексне медіапланування з використанням як традиційних, так і сучасних цифрових каналів комунікації, кросплатформне планування та масштабування на різних ринках. Забезпечуємо точне та ефективне планування за часом, місцем та частотою повідомлень, щоб максимізувати охоплення та вплив вашої рекламної кампанії

  • 02 закупівля медіа

    Забезпечуємо вигідну та ефективну закупівлю медіа-ресурсів як онлайн, так і офлайн. Наші експерти аналізують медіа-ринок, обирають найкращі платформи для розміщення, враховують поточні тренди та контекст, а також ведуть перемовини для отримання оптимальних умов розміщення реклами як на території України та і поза її межами

  • 03 аудит

    Проводимо глибокий аудит медіа-закупівель та аналіз результатів рекламних кампаній з оцінкою їх ефективності. Надаємо рекомендації щодо оптимізації майбутніх кампаній, щоб забезпечити максимальну віддачу від інвестицій у рекламу

  • 01 якісний клієнтський сервіс

    Професійний клієнтський сервіс, який гарантує спокій і впевненість наших партнерів і клієнтів. Команда забезпечує підтримку та ефективну комунікацію на всіх етапах співпраці: від первинних консультацій – до завершення проєктів. Ми фокусуємося на тому, щоб кожен етап взаємодії з клієнтом був прозорим, комфортним і результативним

  • 02 data intelligence & automation services

    Комплексні послуги збору даних та автоматизації аналітики містять рішення для управління акумульованими даними з різних джерел і країн. Зокрема, наш проєкт FMA (Foreign Market Access) спільно із Всеукраїнською рекламною коаліцією демонструє здатність інтегрувати та аналізувати інформацію з глобальних ринків.
    Команда використовує передові технології для збору, обробки і візуалізації даних. Дашборди та автоматизовані аналітичні системи дозволяють отримувати цінні інсайти та ухвалювати обґрунтовані бізнес-рішення в реальному часі

  • 03 консультації та підтримка

    Наша команда експертів готова надати вам консультації та підтримку в усіх аспектах вашого бізнесу. Ми забезпечуємо комплексні послуги з фінансового, юридичного та технологічного консалтингу, щоб ви могли діяти впевнено та ефективно вирішувати навіть найскладніші завдання

Новини

Курс на майбутнє

Тенденції для українського бізнесу в умовах постійних викликів

Expanding Horizons: понад 20 нових країн додано до платформи ВРК Foreign Marketing Access

Всеукраїнська рекламна коаліція розширила географію даних про профілі країн та параметри ринку реклами на платформі Foreign Markets Access. Тепер український рекламний бізнес може скористатись практичною інформацією для планування промоції за кордоном в понад 45 країнах світу.

Розширюємо горизонти

Розширюємо горизонти та допомагаємо українському бізнесові виходити на новий рівень

Заповніть форму і ми зв'яжемося з вами якомога швидше

Контакти

Контакти

ask@ncg.ua +380-44-96-07-61

Адреса

вул. Дорогожицька, 3, UNIT City,
офіс В10. Київ, Україна 04112

Оберіть послугу
  • Аналітика будь-якого напряму та R&D-розробки
  • Розробка стратегій
  • Data-Driven Solutions
  • Медіапланування
  • Закупівля
  • Аудит
  • Якісний клієнтський сервіс
  • Data Intelligence & Automation Services
  • Консультації та підтримка
Помилка. Введіть правильно дані
Помилка. Введіть правильно дані
UA ENG

Заповніть форму і ми зв'яжемося з вами якомога швидше

Контакти

Контакти

ask@ncg.ua +380-44-96-07-61

Адреса

вул. Дорогожицька, 3, UNIT City,
офіс В10. Київ, Україна 04112

Оберіть послугу
  • Аналітика будь-якого напряму та R&D-розробки
  • Розробка стратегій
  • Data-Driven Solutions
  • Медіапланування
  • Закупівля
  • Аудит
  • Якісний клієнтський сервіс
  • Data Intelligence & Automation Services
  • Консультації та підтримка
Помилка. Введіть правильно дані
Помилка. Введіть правильно дані

Дякуємо за Ваш запит!

Запит успішно надіслано.
Ми скоро з Вами зв'яжемося.

"Розвиток українського бізнесу та економіки через інноваційність, клієнтоорієнтованість та командний дух - шлях до процвітання нашої держави".

Дмитро Кутовой CEO NCG

Дмитро Кутовой – генеральний директор рекламного холдингу NCG. Він відповідає за стратегічний розвиток компанії, розподіл інвестицій і синергію підрозділів. Під його керівництвом холдинг підтримує зростання українських брендів та допомагає їм виходити на нові ринки.

Дмитро активно розвиває корпоративну культуру, делегуючи операційне управління топменеджерам і створюючи умови для креативності команди. У 2022 році він очолив напрямок Foreign Markets Access у Всеукраїнській рекламній коаліції, фокусуючись на масштабуванні українського бізнесу за кордоном.

Алла Борщ clients & NB

Алла Борщ – відповідає за клієнтський сервіс у холдингу, фахівчиня у сфері реклами та маркетингу зі значним досвідом управління командою. Вона формує робочий клімат, що сприяє результативності, заснованій на повазі, відкритій комунікації та залученості кожного члена команди.

Алла має чітке розуміння потреб клієнтів і динаміки ринку, що дозволяє їй формувати ефективні рекламні стратегії, орієнтовані на результат. Її уважність до деталей та аналітичні здібності забезпечують успішну реалізацію проєктів, які відповідають очікуванням клієнтів.

Олена Бурова strategy & products

Олена Бурова – відповідає за розвиток стратегічних напрямків компанії та клієнтів, поєднуючи маркетингову експертизу з інноваційним підходом до розроблення продуктів та стратегій. За її керівництва компанія здійснює вивчення ринків та аналізує потреби клієнтів для розроблення та впровадження ефективних стратегій маркетингу. Навички поєднання креативності з аналітикою для створення інноваційних рішень, що забезпечує успіх компанії.

Юрій Котов planning & CTV

Юрій Котов – має значний досвід у медіаплануванні та стратегічному аналізі, керуючи процесами стратегічного та тактичного планування для досягнення ефективності рекламних кампаній. Юрій відповідає за аналіз медіатенденцій та розроблення data-driven рішень для медіапланування.

Роман Костенко TV buing

Роман Костенко – має багаторічний досвід у медіазакупівлях. Він забезпечує ефективне придбання медіаресурсів за оптимальними цінами, аналізує ринок рекламних майданчиків, досліджує нові можливості та веде переговори для укладання вигідних контрактів. Завдяки системному підходу і глибокому розумінню медіагалузі формує тривалі партнерські стосунки з медіапостачальниками.

Олена Богомаз digital buing

Олена Богомаз – має двадцятирічний досвід у стратегічному і тактичному медіаплануванні та медіазакупівлях. Відповідає за підтримку партнерських відносин із постачальниками, впровадження ефективних рішень та пошук нових можливостей для досягнення ефективності рекламних диджитал-кампаній.

Олена Бармак digital media

Олена Бармак – володіючи глибокими знаннями digital-маркетингу, очолює команди digital Planning та Performance напрямків, які забезпечують досягнення бізнес-цілей наших клієнтів. Її багаторічна експертиза в медіаплануванні та аналізі даних допомагає розробляти індивідуальні digital-маркетингові стратегії для кожного замовника, а досвід у вимірюванні ефективності digital рекламних кампаній дозволяє оптимізувати маркетингові інвестиції.

Марина Заверуха clients
Ольга Богашко clients
Тамара Воропаєва HR

Тамара зосереджена на залученні, адаптації, розвитку та утриманні талановитих працівників, що є ключовими для успіху компанії. Тамара забезпечує створення позитивного робочого середовища, сприяє розвитку корпоративної культури та підвищує рівень задоволеності співробітників. Її діяльність передбачає впровадження передових практик у підборі персоналу, навчанні та розвитку, управлінні талантами та побудові ефективних команд. Вона також реалізує розвиток навичок команди, орієнтуючись на актуальні виклики ринку та змінні тенденції, що сприяє підвищенню продуктивності та забезпечує конкурентні переваги для бізнесу. Її діяльність спрямована на те, щоб кожен співробітник максимально реалізовував свій потенціал, роблячи свій внесок у спільний успіх компанії.

Олексій Демченко CTO

Олексій Демченко – досвідчений фахівець, понад 20 років практики проєктування та розроблення ІТ-рішень: від концептуалізації бізнес-моделей – до створення продуктів та платформ. Володіє навичками орієнтуватися в нових технологіях. Будує ефективні технологічні стратегії та керує кросфункціональними командами для досягнення успіху в ІТ-сфері для бізнесу.

Заповніть форму і ми зв'яжемося з вами якомога швидше

доєднатися

Контакти

ask@ncg.ua +380-44-96-07-61

Адреса

вул. Дорогожицька, 3, UNIT City,
офіс В10. Київ, Україна 04112

Помилка. Введіть правильно дані
Помилка. Введіть правильно дані

Дякуємо за Ваше резюме!

Резюме успішно надіслано.
Ми скоро з Вами зв'яжемося.

IREX «Еволюція в умовах війни. Шлях динозавра»

стратегія та втілення діджитал медіа-планування та закупка
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея
Результати

У 2022 році компанія «Сабріз» зіткнулася із серйозними труднощами через війну, що призвела до економічного спаду та масової міграції населення. Додатковим викликом стало розірвання всіх зв’язків з Росією, зокрема з брендом «Раптор», який був лідером у категорії засобів від комарів. Завданням було зберегти лідерські позиції на ринку без втрат продажів та брендової популярності, незважаючи на втрату основного продукту в портфелі.

Компанія вирішила перезапустити бренд, зберігши головний ідентифікатор — динозавра з бренду «Раптор», але створивши новий продукт — IREX. Новий «залізний» динозавр став символом української стійкості, сучасних технологій та дбайливого ставлення до природи. Був використаний меседж «Раптор стає IREX», щоб зберегти спадковість між брендами. Основний акцент у просуванні зробили на молодь 25-45 років, активну, інноваційну та цифрову аудиторію, тому запуск бренду відбувся через диджитал-канали: YouTube, соцмережі, програматик-платформи та ліцензійний контент MEGOGO. Окрім цього, була використана ігрова механіка для залучення аудиторії.

  • Перевиконаний план продажів на 2023 рік на 23%.
  • Продажі зросли на 58% порівняно з 2021 роком та втричі порівняно з 2022.
  • Частка ринку в категорії інсектицидів від летючих комах подвоїлася порівняно з 2021 роком.

Цей кейс засвідчив, як бренд зміг не лише адаптуватися до нових умов, а й стати лідером у своїй категорії, незважаючи на всі виклики.

 

Walking “Все починається з чистого взуття”

діджитал
Відео
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея
Результати

Компанія Sabrise, відомий експерт у галузі косметики для догляду за взуттям, після початку повномасштабної війни 2022 року вирішила розірвати всі зв’язки з російським брендом Salton і розпочати розвиток власних брендів. У липні 2023 року на ринку з’явився новий бренд WALKIN, серед перших продуктів якого була активна піна Walkin Active для білого взуття – повністю українського виробництва. Однак сезон білого взуття добігав кінця, а стратегія бренду ще не була повністю розроблена. У цей критичний момент, з обмеженим бюджетом, потрібно було збільшити продажі для подальшого розвитку бізнесу.

Для досягнення цієї мети ми вирішили скористатися популярністю культури Street style, яка набирає обертів у сучасних містах. Незважаючи на війну, українці продовжують проявляти себе через модні луки, де біле взуття стало невід’ємною частиною гардеробу. Ми вирішили звернутися до цільової аудиторії модників через одного інфлюенсера, який уособлював би цінності компанії та був нативним користувачем продукту. Для цієї ролі ми обрали Раміну Есхакзай, українську фото- і телемодель, блогерку та ведучу YouTube-каналу RAMINA. Ми передали їй набір продукції Walkin та попросили поділитися чесним відгуком зі своєю аудиторією в Instagram.

Тримісячний запас продукту розпроданий за менш ніж 6 годин.

Отримані близько 120 тис. унікальних охоплень.

Зафіксовані понад 7,3 тис. взаємодій із контентом (лайки, шери, коментарі, збереження, переходи на сторінку).

Кількість підписок на сторінку @sabrise.ukraine значно зросла.

Продажі зросли удев’ятеро протягом тижня після інтеграції.

Успіх кампанії забезпечив подальше зростання бренду і підготував основу для повноцінного запуску WALKIN.

 

WALKIN — Впевнений крок починається з чистого взуття!

Дамо кризі Бій

діджитал фінансовий сектор медіа-планування та закупка
Відео
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея

Під час кризи ПУМБ прагнув підтримати власників малого бізнесу, спростивши банківські операції та залучивши нових клієнтів. Банк став першим в Україні, хто запропонував 100% дистанційне відкриття рахунку для бізнесу — з верифікацією документів онлайн, без відвідувань відділень і без додаткових контактів з менеджерами. Це було важливо, оскільки підприємці потребували простих та швидких рішень для ведення бізнесу в умовах невизначеності.

Кампанія з фокусом на охоплення та конверсії включала запуск відео на YouTube, метою якого було підвищення обізнаності про новий сервіс та заохочення глибших переглядів основного відео. Для вимірювання ефективності було проведено дослідження YouTube Brand Lift, яке оцінювало запам’ятовуваність реклами. Протягом кампанії відбувалися регулярні оптимізації та тестування стратегій розміщення у performance інструментах для максимізації якісних конверсій.

Заради усмішки малого бізнесу

стратегія та втілення діджитал фінансовий сектор
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея
Результати

На початку 2021 року, в умовах високої конкуренції та складного постковідного стану малого бізнесу, ПУМБ вирішив удосконалити свою Програму підтримки малого бізнесу для юридичних осіб. Основною метою було комунікувати з підприємцями так, щоб вони побачили у ПУМБ надійного партнера, відчули підтримку та розуміння їхніх потреб. Важливо було створити емоційний зв’язок із цільовою аудиторією, подолавши бар’єри абстрактної бізнес-комунікації.

Замість того, щоб спілкуватися з бізнесом як з абстрактними бізнес-структурами, ми вирішили комунікувати з підприємцями як з живими людьми, для яких бізнес – це справа серця. Ця концепція привела до створення ідеї «Заради усмішки малого бізнесу», де щира людська емоція – посмішка – стала центральною темою кампанії. Кампанія підкреслювала простоту, доступність і людяність у взаємодії з банком, а також підтримку, яку ПУМБ надає малому бізнесу через інноваційні послуги та продукти.

Щоб досягти цієї мети, ми запропонували:

  • Рішення за доступними кредитами 5-7-9% для юридичних осіб за 7 днів.
  • Онлайн-відкриття рахунків для юридичних осіб.
  • Узгодження ЗЕД-контрактів для юридичних осіб за 3 години.

Ці послуги були представлені як прості, ефективні, швидкі та орієнтовані на те, щоб викликати посмішку у підприємців.

  • +47% нових клієнтів понад план.
  • 2-ге місце на ринку за обсягом кредитів 5-7-9%.
  • ПУМБ вперше увійшов у першу п’ятірку із використання банківських послуг малим бізнесом.
  • У першій трійці в рейтингу «Кращий банк для малого та середнього бізнесу».

Кампанія «Заради усмішки малого бізнесу» ефективно позиціонувала клієнта ПУМБ як банк, що не лише надає фінансові послуги, а й розуміє реальні потреби підприємців, підтримує їх у найскладніші часи та допомагає досягти успіху.

Сила і спокій

діджитал фінансовий сектор медіа-планування та закупка
Відео
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея
Результати

На тлі нестабільності та мінливості економічної ситуації в Україні наприкінці 2022 року збереження фінансових активів стало критично важливим, особливо в охоплених війною регіонах. Лише 17% населення обрали традиційні механізми депозитних вкладів для захисту своїх коштів. ПУМБ вирішив прийняти цей виклик, збільшивши свій депозитний портфель в умовах економічної кризи та невизначеності.

У відповідь на ситуацію банк ПУМБ розробив дві депозитні програми: «Сталевий» і «Спокійний», які орієнтувались на два різні сегменти ринку – досвідчених користувачів та новачків відповідно.

  • Депозит «Сталевий» акцентував увагу на впевненості та високих відсотках.
  • Депозит «Спокійний» забезпечував спокій та можливість керування депозитом 24/7.

Кампанія в цифровому просторі була ретельно адаптована до потреб кожного сегменту аудиторії та тривала послідовно, з фокусом на індивідуальні цілі для кожного продукту. Для кампанії використовували такі платформи, як YouTube, Facebook, Instagram та Programmatic, з акцентом на точний таргетинг та оптимізацію підходів, зокрема використання TrueView for Action для досягнення максимальної ефективності.

  • №1 за динамікою приросту депозитів серед українських банків.
  • №1 за довірою клієнтів серед банківських установ.
  • №1 за вибором клієнтів для розміщення депозитів.

Кампанія засвідчила ефективність цифрового підходу:

  • використання TrueView for Action призвело до понад удвічі більшої кількості встановлень додатку після перегляду відео порівняно з іншими форматами, навіть за умов менших бюджетів; 
  • оптимізація конверсій у додатку через перерозподіл UAC, FB CPL та Inst CPL підтвердила правильність обраної стратегії.

Як “Приправка” увійшла на ринок соусів поряд з “Торчином”, “Чумаком”, “Щедро” та боролася за увагу та серця покупців та роздрібних мереж.

стратегія та втілення FMCG
Відео
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея
Результати

У 2020 році наш клієнт вирішив розширити стратегію розвитку бізнесу в напрямку нових категорій продуктів. Його можливості дозволили запустити додаткову лінію для виробництва соусів, але в цій категорії було мало досвіду.

Основними покупцями соусів є чоловіки і жінки віком від 20 до 45 років із середнім або вищим доходом. Ця аудиторія – це ми та ви! Ми ходимо до кафе та готуємо вдома. Ми однаково цінуємо борщ з котлетами та крем-суп з крутонами. Ми багато працюємо. Більшість людей хочуть не лише рознообразити смак страв, але й взагалі скоротити час приготування.

Мета клієнта – забезпечити зростання продажів всього портфоліо не менше ніж на 3% в фізичних обсягах за рахунок нового продукту. Тобто, працювати краще, ніж при стандартному запуску новинки в категорії спецій.

Маркетингові та комунікаційні цілі: зайняти місце на полицях поряд з лідерами “Торчин”, “Щедро” та “Чумак” у ключових роздрібних мережах: ATB, Fozzy Group, Novus, Auchan, а також забезпечення знання нового продукту мінімум на 15% цільової аудиторії з розумінням його переваг.

Для досягнення поставлених цілей наш клієнт вирішив вийти на ринок з новою підкатегорією соусів, яка мала змінити культуру готування. Розроблено лінійку з 7 різними смаками, яка дозволяє поєднувати інгредієнти та завжди отримувати незвичайну страву. Спеціальна упаковка дозволяє бачити продукт перед покупкою, а в назві “Готуваємо у соусі” відображена суть та позиціонування продукту.

Споживачам запропонували соуси, які допомагають приготувати смачну страву за 15 хвилин.

Після успішних домашніх тестів ми сформували кінцевий список функціональних переваг, на яких робили акценти у промоції продукту.

Проведено переговори з роздрібними мережами, і проведено великомасштабну презентацію для них – майстер-клас з приготування різних страв з використанням наших соусів. Відгук мережі ATB на новий продукт “відкрив нам двері” в інших мережах, що дозволило обійти карантинні обмеження на нові продукти.

У комунікаційній стратегії використовували цифрові інструменти, зокрема відеоформат, для побудови усвідомлення та пояснення нової ситуації споживання. Співпраця з блогерами та кулінарними YouTube-каналами допомогла отримати довіру споживачів до нового продукту. Карантинні обмеження в період COVID дали нам можливість отримати максимум результату від ефірів по телебаченню, що забезпечило збільшення рівня знання про продук

За шість місяців ми перевиконали планові середньомісячні продажі одного товару на 31% у фізичному вираженні. Новий продукт в новій категорії “Cooking in sauce” забезпечив 1/3 зростання продажів всього портфелю ТМ Приправка. У той же період усвідомленість “Cooking in sauce” досягла рівня 19.6%

Як “Приправка” увійшла на ринок соусів поряд з “Торчином”

FMCG діджитал фінансовий сектор медіа-планування та закупка
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея
Результати

У 2020 році наш клієнт вирішив розширити стратегію розвитку бізнесу в напрямку нових категорій продуктів. Його можливості дозволили запустити додаткову лінію для виробництва соусів, але в цій категорії було мало досвіду.

Основними покупцями соусів є чоловіки і жінки віком від 20 до 45 років із середнім або вищим доходом. Ця аудиторія – це ми та ви! Ми ходимо до кафе та готуємо вдома. Ми однаково цінуємо борщ з котлетами та крем-суп з крутонами. Ми багато працюємо. Більшість людей хочуть не лише рознообразити смак страв, але й взагалі скоротити час приготування.

Мета клієнта – забезпечити зростання продажів всього портфоліо не менше ніж на 3% в фізичних обсягах за рахунок нового продукту. Тобто, працювати краще, ніж при стандартному запуску новинки в категорії спецій.

Маркетингові та комунікаційні цілі: зайняти місце на полицях поряд з лідерами “Торчин”, “Щедро” та “Чумак” у ключових роздрібних мережах: ATB, Fozzy Group, Novus, Auchan, а також забезпечення знання нового продукту мінімум на 15% цільової аудиторії з розумінням його переваг.

Для досягнення поставлених цілей наш клієнт вирішив вийти на ринок з новою підкатегорією соусів, яка мала змінити культуру готування. Розроблено лінійку з 7 різними смаками, яка дозволяє поєднувати інгредієнти та завжди отримувати незвичайну страву. Спеціальна упаковка дозволяє бачити продукт перед покупкою, а в назві “Готуваємо у соусі” відображена суть та позиціонування продукту.

Споживачам запропонували соуси, які допомагають приготувати смачну страву за 15 хвилин.

Після успішних домашніх тестів ми сформували кінцевий список функціональних переваг, на яких робили акценти у промоції продукту.

Проведено переговори з роздрібними мережами, і проведено великомасштабну презентацію для них – майстер-клас з приготування різних страв з використанням наших соусів. Відгук мережі ATB на новий продукт “відкрив нам двері” в інших мережах, що дозволило обійти карантинні обмеження на нові продукти.

У комунікаційній стратегії використовували цифрові інструменти, зокрема відеоформат, для побудови усвідомлення та пояснення нової ситуації споживання. Співпраця з блогерами та кулінарними YouTube-каналами допомогла отримати довіру споживачів до нового продукту. Карантинні обмеження в період COVID дали нам можливість отримати максимум результату від ефірів по телебаченню, що забезпечило збільшення рівня знання про продук

За шість місяців ми перевиконали планові середньомісячні продажі одного товару на 31% у фізичному вираженні. Новий продукт в новій категорії “Cooking in sauce” забезпечив 1/3 зростання продажів всього портфелю ТМ Приправка. У той же період усвідомленість “Cooking in sauce” досягла рівня 19.6%

Як “Приправка” увійшла на ринок соусів поряд з “Торчином”

FMCG діджитал
Виклик, опис ситуації та цілі
Інсайти та стратегічна ідея

У 2020 році наш клієнт вирішив розширити стратегію розвитку бізнесу в напрямку нових категорій продуктів. Його можливості дозволили запустити додаткову лінію для виробництва соусів, але в цій категорії було мало досвіду.

Основними покупцями соусів є чоловіки і жінки віком від 20 до 45 років із середнім або вищим доходом. Ця аудиторія – це ми та ви! Ми ходимо до кафе та готуємо вдома. Ми однаково цінуємо борщ з котлетами та крем-суп з крутонами. Ми багато працюємо. Більшість людей хочуть не лише рознообразити смак страв, але й взагалі скоротити час приготування.

Мета клієнта – забезпечити зростання продажів всього портфоліо не менше ніж на 3% в фізичних обсягах за рахунок нового продукту. Тобто, працювати краще, ніж при стандартному запуску новинки в категорії спецій.

Маркетингові та комунікаційні цілі: зайняти місце на полицях поряд з лідерами “Торчин”, “Щедро” та “Чумак” у ключових роздрібних мережах: ATB, Fozzy Group, Novus, Auchan, а також забезпечення знання нового продукту мінімум на 15% цільової аудиторії з розумінням його переваг.

Для досягнення поставлених цілей наш клієнт вирішив вийти на ринок з новою підкатегорією соусів, яка мала змінити культуру готування. Розроблено лінійку з 7 різними смаками, яка дозволяє поєднувати інгредієнти та завжди отримувати незвичайну страву. Спеціальна упаковка дозволяє бачити продукт перед покупкою, а в назві “Готуваємо у соусі” відображена суть та позиціонування продукту.

Споживачам запропонували соуси, які допомагають приготувати смачну страву за 15 хвилин.

Після успішних домашніх тестів ми сформували кінцевий список функціональних переваг, на яких робили акценти у промоції продукту.

Проведено переговори з роздрібними мережами, і проведено великомасштабну презентацію для них – майстер-клас з приготування різних страв з використанням наших соусів. Відгук мережі ATB на новий продукт “відкрив нам двері” в інших мережах, що дозволило обійти карантинні обмеження на нові продукти.

У комунікаційній стратегії використовували цифрові інструменти, зокрема відеоформат, для побудови усвідомлення та пояснення нової ситуації споживання. Співпраця з блогерами та кулінарними YouTube-каналами допомогла отримати довіру споживачів до нового продукту. Карантинні обмеження в період COVID дали нам можливість отримати максимум результату від ефірів по телебаченню, що забезпечило збільшення рівня знання про продук